對印刷人和出版人而言，按需印刷已經不再是一個新鮮的概念，降低庫存、減少浪費、實現短板書籍印刷……對于如上這些按需印刷帶給出版領域的變革，人們都已經耳熟能詳。然而隨著人們對按需印刷技術了解的深入，隨著這項技術越來越多地在出版領域進行開疆拓土式的應用，出版人已經不再滿足于如上概念性的解釋，他們迫切需要看到真正能解答他們心中疑慮、真正切實可行的應用案例的出現。

本次“擁抱數字時代，共擎出版未來”高峰論壇解答了如上困擾出版人的問題，于是，出版產業鏈上的出版商、數字印刷設備制造商、印刷企業的代表就按需出版中備受關注的版權保護、贏利問題以及產業鏈融合問題進行了深入探討。

版權如何保護?

云技術!

“數據傳輸方式改變了，我們如何知道印刷廠到底印了多少本?”“版權會不會在數據傳輸中被侵犯?”……按需印刷中版權如何保護，一直以來這就像是進門前最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這一步。此次論壇上，面對出版單位代表們如上有關版權保護的發問，IT技術出身的惠普公司似乎早有準備。

惠普公司亞太及日本地區打印與信息產品集團副總裁、圖形印藝解決方案事業部總經理吉多·范·帕拉格信心滿滿地回答說，惠普公司研發出了核心的“云生產”技術，通過“云”，實現從上游的文件保護到下游銷售時的數據保護。與此同時，這項技術中有一個內嵌的模塊，出版商通過專有軟件可以看到這里面的內容，該內容可以實現出版商對圖書的印刷情況進行實時監控并統計。

“版權保護是全球出版行業都會遇到的問題，也是出版商很關注的問題。作為老牌的IT企業，數據安全是我們IT新形態下重要的支柱。”吉多·范·帕拉格說。這一切都發生在“云端”，而且只有對擁有權限的人才可見。“擁有全套的數據保護技術，這對于出版商和生產商來說都是至關重要的，為此我們投入巨大。”吉多·范·帕拉格說道。

關于版權保護問題，虎彩印藝股份有限公司有著自己的認識，董事長陳成穩表示：“印刷企業是生產平臺，可以幫助出版社印刷、乃至物流到讀者手中，但是書號、版權都還在出版社手中，出版商和印刷企業之間是合作關系，按需印刷是讓大家實現雙贏。”

新的贏利點在哪里?

數據營銷!

“在中國市場上，大部分的客戶仍然集中精力關注數字印刷怎么樣使他們的成本優化、庫存降低。我相信，未來中國客戶會像其他地區的客戶一樣，更多關注怎么樣在圖書和內容上創造出新的價值。”當惠普公司打印與信息產品集團噴墨輪轉生產型解決方案部副總裁兼總經理奧雷里奧·馬魯吉說出如上話后，與會者的胃口被吊了起來，除了人們所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏利點是什么呢?“數據營銷。”

此前，記者在對印刷行業政府主管部門相關負責人進行采訪時，他就強烈呼吁印刷企業應該看得更遠些，重視數字印刷中數據營銷所帶給行業的真正變革，“這一領域完全顛覆了此前印刷行業生產和贏利的模式，又將是一個有著巨大潛力的‘金礦’”。

“過去5年中，在與北美和歐美客戶溝通時，我們發現他們的興趣點正在悄悄發生變化，從過去只關注怎樣降低成本，到現在他們更加關注怎樣創造價值、怎樣創造出新的產品，把印刷的內容向其他更深層級的方向推進，這些都可以在數字印刷上得以實現。”

奧雷里奧·馬魯吉也講述了惠普公司與北美和歐美客戶合作中借助數據營銷獲得成功的案例。“我們一些主要從事教育圖書出版的企業，贏利模式已經發生了變化，除了紙質版圖書外，他們還推出了數字版圖書，兩種版本同時并存，數字版圖書剛開始只是為了滿足讀者更加個性化的需求。結果沒想到的是，數字版圖書為他們帶來了超出預想的價值。”他認為，每個國家的情況都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到的一樣的情形邁進。”奧雷里奧·馬魯吉說。

印后設備如何銜接?

近線或連線!

數字印刷雖好，但仍需很多配套技術輔助。記者在虎彩按需印刷生產現場看到，用作裁切和膠訂的后道設備并沒有像江蘇鳳凰集團的我國第一條按需印刷生產線那樣整條生產線連線設計，而是采用了靠近式的近線方式。參觀現場，當記者向惠普公司的銷售代表對此進行提問時，他回答說，“原因很多”，但近線更加靈活是一定的。

惠普有限公司打印與信息產品集團數字印刷大中華區總經理徐曼表示，數字印刷機作為按需印刷中的核心設備，設備制造企業在選擇合作伙伴時也非常慎重，尤其是大家最為關心的印后設備合作伙伴的選擇。

以此次論壇上介紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的后道加工工序非常復雜，折頁、裁切、裝訂……印后設備制造商是否能跟得上行業發展很重要，要有前瞻性的眼光。“你要看它是否有創新的思維，它的產品是否可以跟上數字印刷發展的需要。對于我們來說，選擇合作伙伴，就是要看它是否能跟得上行業發展的步調，其產品是否適應數字技術的發展”。

此外，售后服務同等重要。按需印刷作為一個自動化程度很高的工作流程，任何一個方面出現短板都會影響整個生產系統的正常運作，因此每臺設備生產廠商的故障處理能力至關重要。這要求制造商必須有一支訓練有素的服務團隊。“你有了好的產品，但是沒有中國的服務團隊也不可以。”徐曼說